Boken "Major Account Sales Strategy" gir leseren et omfattende arsenal av smarte taktikker og vinnende strategier som er avgjørende for å oppnå suksess innen salg av storkunder. I en konkurransedyktig verden er det essensielt å vite hvordan man når beslutningstakeren, håndterer konkurransen, forstår kjøpspsykologi og gir fremragende kundeservice. Denne boken tilbyr for første gang praktiske og velprøvde strategier som dekker hele salgsprosessen for storkunder. Bygget på Neil Rackhams grundige forskning, vil metodene som presenteres i boka hjelpe deg med å: tilpasse salgstrategien din til hvert trinn i kundens beslutningsprosess; sikre at du beholder kundene ved å forstå kjøpspsykologi og hvordan du kan imøtekomme deres tvil; få tilgang til kontoer gjennom ulike muligheter; og håndtere konkurransesituasjoner, ta opp kampen med større konkurrenter, og vinne med strategier som er bevist å bli benyttet av de mest suksessrike selgerne.
