Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline

Boken "Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline" tilbyr et bevist system for rask vekst innen B2B-salg, utarbeidet av medforfatterne av den anerkjente bestselgeren "Predictable Revenue", som har blitt omtalt som en "salgsbibel" av Inc. For organisasjoner der suksess er avhengig av B2B-salg, er det avgjørende å bli en ekspert på prospektering for effektivt å identifisere, kvalifisere og lukke forretningsmuligheter. Denne banebrytende guiden gir deg umiddelbart implementerbare strategier som lar deg bygge en solid og bærekraftig salgs pipeline, enten du jobber som salg- eller markedsføringsleder, teamleder eller salgsrepresentant. Ved å bygge på den anerkjente forretningsmodellen som gjorde "Predictable Revenue" til en storselger, vil denne kraftfulle tilnærmingen til B2B-prospektering hjelpe deg med å: identifisere de mest lovende prospektene, klart formulere din bedrifts konkurranseposisjon, implementere konto-basert salgsutvikling ved å bruke ideelle konto-profiler, finjustere din lead-targeting-strategi med en ideell prospektprofil, åpne samtaler med ukjente og sikre møter gjennom målrettet tilnærming.