Socratic Selling

Oppdag hvordan du kan bygge sterke relasjoner med kundene dine og dermed sikre salgene dine med større presisjon. 'Socratic Selling' gir deg innsikt i den sokratiske tilnærmingen som anerkjenner kundens makt og autoritet i beslutningsprosessen. I denne boken lærer du hvordan du effektivt kan få tilgang til denne makten og samarbeide med den for å oppnå suksess. Du vil finde løsninger for å: * Dynamisk åpne en salgsdialog slik at du og kunden går rett til kjernen av saken * Styre dialogen mot en oppdagelse av behov og nødvendige beslutninger * Forhandle med innvendinger og lukke avtaler på en effektiv måte * Avdekke motivasjonsfaktorene som fører til mer forutsigbare salg.