The Sales Agility Code: Deploy Situational Fluency to Win More Sales

Utvikle mental smidighet og presise beslutningsevner som dagens mest vellykkede selgere. Salgsverdenen har i de senere år blitt både mindre forutsigbar og mer konkurransedyktig. Kjøpsbeslutninger er mer komplekse, det kan være vanskelig å skille mellom forskjellige leverandører, og høykvalitets informasjon er lett tilgjengelig. De selgerne som utmerker seg er smidige og tilpasser seg; de velger strategier basert på de kjøpssituasjonene de møter og vurderer kontinuerlig sine valg. I 'The Sales Agility Code' gir ledere fra det bransjeledende salgstreningsfirmaet VantagePoint Performance en omfattende innsikt i hva de høyest presterende selgerne gjør for å lykkes i en uforutsigbar og stadig skiftende marked. Denne banebrytende og forskningsbaserte guiden lærer deg hvordan du: * Skifter til et kjøperfokusert perspektiv og vurderer kundens situasjon fra flere synsvinkler * Forstår kjøpernes situasjoner ved å vurdere og veie all tilgjengelig informasjon sammen med egne innsikter * Velger en salgsstrategi tilpasset den aktuelle situasjonen.