Hvordan skaper de beste selgerne forbindelser, påvirker og overbeviser? Svaret ligger i historier. 'Seven Stories Every Salesperson Must Tell' tar deg med på en spennende salgsreise hvor historier brukes til å bygge relasjoner og tillit, gi innsikt, inspirere til handling og lukke avtalen, i tillegg til å vinne nye venner og samarbeidspartnere. Når du deler meningsfulle historier i samtalene med kundene dine, vil du oppdage at du kan skape mer ny virksomhet enn du trodde var mulig. Med mer enn 50 historier fra hele verden, trekker Mike på sin varierte internasjonale salgsbackdrop for å lære bort og demonstrere kraften i historiefortelling – fra første hilsen til signert kontrakt. Du vil lære historier som hjelper deg med å: - bygge relasjoner og tillit - presentere utfordrende innsikter - skille deg ut med din løsning - dele selskapets verdier - løse forhandlinger som står stille - og skape bedre forretninger. Denne boken vil forandre måten du tenker på salg. I stedet for å se din rolle som en som bare lukker transaksjoner, vil du bli en mester i historiefortelling.
