Tillitsverdi er en grunnleggende faktor i salg. I en tid preget av utbredt skepsis kan det imidlertid virke nærmest umulig å skape og opprettholde tillit. I boken 'Selling in a Post-Trust World' får salgspersonell veiledning i hvordan man kan etablere tillit med potensielle kunder og klienter. Basert på The Trust Formula™, en velprøvd modell som har hjulpet tusenvis av salgspersonell, lærer leserne å bygge ekte relasjoner, kommunisere verdifull innsikt, skape inspirerende opplevelser og utvikle disiplinerte vaner. Hver kapittel avsluttes med praktiske handlingspunkter. Ved å anvende ideene fra denne boken, vil leserne avdekke hemmeligheten bak å bygge tillit hos skeptiske potensielle kunder og klienter. Dette vil føre til økte salg når de mestres ferdigheter for mer effektiv prospektering, høyere vinnersjanser og langsiktige relasjoner med klientene.
