I "Not Born Yesterday" av Hugo Mercier undersøkes det hvordan vi mennesker avgjør hvem vi kan stole på og hvilke påstander vi bør akseptere som sanne. Boken utfordrer den utbredte oppfatningen av at folk er naiv og lettlurte, og argumenterer for at vi faktisk er ganske flinke til å ta informerte avgjørelser. Gjennom denne engasjerende og tankevekkende boken viser Mercier at de fleste forsøk på masseoverbevisning – fra religiøse ledere, politikere til reklamebransjen – ofte mislykkes. Med basis i nyere forskning innen politisk vitenskap og en rekke andre fagområder som historie og antropologi, avkrefter han myten om en lettlurt offentlighet som ukritisk lar seg lede av demagoger og svindlere. Men hvorfor er det så vanskelig å overbevise massene? Mercier benytter seg av nyere funn fra eksperimentell psykologi for å illustrere at hver enkelt av oss er utstyrt med sofistikerte kognitive mekanismer for å opprettholde en åpen, men vaksom holdning. Disse mekanismene gjør oss i stand til å avveie ulike signaler og beskytter oss mot skadelige overbevisninger, samtidig som de åpner for endringer i våre oppfatninger når vi blir presentert for overbevisende argumenter.
