Oppdag de seks skjulte vanene til elite salgsutøvere. Har du noen gang lurt på hvorfor noen salgspersoner konsekvent oppnår suksess år etter år, mens andre opplever svingninger i prestasjonen eller aldri når sitt fulle potensial? Selvfølgelig spiller hardt arbeid, dedikert innsats, produktkunnskap og en attraktiv personlighet (samt evnen til å vite akkurat hva man skal si) en viktig rolle for suksess innen salg. Nesten alle som har nådd status som elite salgsutøver besitter disse kvaliteter, men det er ikke nok til å forklare hvordan de oppnår sine resultater. I "The Work Before the Work" avslører de fremtredende salgsekspertene Paul M. Caffrey og Phil M. Jones de seks skjulte vanene som skiller salgsstjerner fra resten, og hvordan du kan frigjøre disse egenskapene i deg selv. Vær imidlertid forberedt på at du vil finne omtrent null 'triks' og ikke en eneste 'hemmelighet' mellom disse permene. I stedet vil du oppdage den grundige tenkningen, spørsmålsstillingen og forberedelsen som de beste av de beste praktiserer ubevisst, og lære hvordan du kan tilnærme deg salgsprosessen på en mer effektiv måte.
