I boken 'Influence: Science and Practice' utforsker Robert B. Cialdini psykologien bak etterlevelse, og avdekker hvilke faktorer som gjør at en person sier «ja» til andres forespørsel. Gjennom en narrativ stil kombinert med vitenskapelig forskning, blander Cialdini eksperimentelle data med teknikker og strategier han har tilegnet seg i sin karriere som selger, innsamler, reklamemann og i andre stillinger der man ofte benytter seg av påvirkningstaktikker for å få folk til å si ja. Boken, som er mye brukt i utdanningsinstitusjoner og elsket av profesjonelle i næringslivet, minner leserne om kraften av overtalelse. Cialdini organiserer teknikkene for etterlevelse i seks kategorier basert på psykologiske prinsipper som styrer menneskelig atferd: gjensidighet, konsistens, sosialt bevis, tilknytning, autoritet og knapphet.
