I 'Never Make The First Offer' presenteres en unik innsikt i forhandlingens kunst, ledet av den anerkjente sportsadvokaten Donald Dell. I løpet av over 40 år har Dell vært en uunnværlig aktør for noen av verdens største idrettsstjerner, inkludert legender som Michael Jordan, Patrick Ewing og Andy Roddick. I boken deler han sine erfaringer fra forhandlingsbordet, der dyktige forhandlere lærer seg reglene, mens de virkelig store forhandlerne vet når de skal bryte dem. Dell er kjent for sin strategiske tilnærming, hvor han uten å blunke kan konfrontere ledelsen i L.A. Lakers og si: 'Vi kan snakke om været eller filmer, men vi går ikke videre før du legger frem et tilbud.' Samtidig har han en skarp evne til å forutsi hvilken retning forhandlingene vil ta, som da han oppdaget at Chicago Bulls var i ferd med å tilby Michael Jordan et beløp som var $40 millioner lavere enn verdien hans. Gjennom denne boken gir Dell leserne en dypere forståelse av de avanserte taktikkene han har utviklet gjennom et liv i høy, profesjonell forhandling. Dette er en uunnværlig guide for alle som ønsker å ta sine forhandlingsevner til et nytt nivå.
