Fra to ledende eksperter innen lederutdanning ved Harvard Business School presenteres her de mentale vanene og effektiv strategiene du trenger for å oppnå fremragende resultater i enhver forhandling. Uansett om du er en erfaren forhandler eller nettopp har begynt, vil "Negotiation Genius" betydelig forbedre dine forhandlingsevner og selvtillit. Forfatternes omfattende forskning innen atferdspsykologi, kombinert med erfaringene fra tusenvis av bedriftskunder, avdekker de viktigste elementene ved å forberede seg til og gjennomføre forhandlinger – enten det gjelder multimillionavtaler eller forbedringen av ditt neste lønnsforslag. Hva skiller forhandlingsgenier fra andre? De er personene som vet hvordan man skal: - Identifisere forhandlingsmuligheter der andre ser lite rom for diskusjon - Avdekke sannheten selv når motparten prøver å skjule den - Forhandle effektivt fra en posisjon av svakhet - Dempe trusler, ultimatumer, løgner og andre tøffe taktikker - Overvinne motstand og "selge" forslag ved hjelp av dokumenterte påvirkningsteknikker - Gjennomføre gode forhandlinger.
