Boken "Sales Management. Simplified." er en grundig guide som tar for seg hvordan man kan forbedre salgsledelse og oppnå bedre resultater. Gjennom en rekke case-studier presenterer Mike Weinberg en pålitelig formel for hvordan man prospekterer, utvikler og lukker avtaler på en effektiv måte. Mange salgsorganisasjoner opplever utfordringer, men det som ofte er overraskende, er at feilene sjelden ligger hos salgsteamet selv. I stedet viser det seg at måten organisasjonen ledes på, spiller en avgjørende rolle i deres ytelse. Seniorledere og salgsledere kan utilsiktet hindre resultatene gjennom sine holdninger og handlinger. Weinberg tar et klart oppgjør med problemene som gjennomsyrer salgsstyrker og påpeker de dyrebare feilene som selv de mest velmenende salgslederne kan gjøre. Den gode nyheten er at med riktig veiledning kan resultater forbedres dramatisk. I "Sales Management. Simplified." lærer Weinberg ledere hvordan de skal: * Implementere en enkel rammeverk for salgsledelse * Fremme en sunn og høyytelses salgs kultur * Holde produktive møter * Plassere de riktige personene i de rette rollene * Beholde talentene i teamet. Denne boken er et uvurderlig verktøy for enhver leder som ønsker å maksimere sin salgsorganisasjon og oppnå bedre resultater.
