Lederrollen innen salg er en av de mest kritiske oppgavene i en organisasjon. Uten tilstrekkelige salgsresultater kan selv de mest velrenommerte salgsorganisasjoner oppleve betydelige utfordringer. I boken 'Salgsledelse' belyser Petter A. Berg hvor viktig salgslederens rolle er i utviklingen av sine medarbeidere og utnyttelsen av deres potensial. Hovedfokuset i denne boken er å støtte salgsledere i deres arbeid med å oppnå gode resultater gjennom effektive coachingteknikker. For å lykkes med dette, må salgsledere mestre coaching som en essensiell del av lederadferden. Boken undersøker seks sentrale områder av coaching som er avgjørende for salgsledelse: medarbeidersamtaler, opplæring, trening og praktisk anvendelse, problemløsning, målsetting samt planlegging. Med praktiske tilnærminger og strategier gir 'Salgsledelse' innsikt og verktøy for å styrke salgsledere i deres daglige arbeid og oppnå bedre resultater.
