Denne boken, skrevet av Robert H. Mnookin, kombinerer grundig akademisk forskning fra Harvard med praktisk innsikt fra erfarne forhandlere. Den gir leserne et dyptgående perspektiv på forhandlinger, designet ikke bare for ledere, men også for advokater, diplomater og alle som står overfor forhandlingsutfordringer. Boken er delt opp i to deler: Den første fokuserer på en nyansert tilnærming til forhandling, og den andre skildrer den moderne lederen som en dyktig og ofte subtil forhandler. Gjennom hele organisasjonen er lederen i stand til å forme avtaler og uformelle forståelser som er essensielle for å navigere i det komplekse nettverket av relasjoner. Dette er en essensiell lesning for alle som ønsker å forbedre sine forhandlingsferdigheter og forstå den dynamiske rollen forhandling spiller i ledelse.
