Boken 'Massen' er et av de mest innflytelsesrike verkene innen sosialpsykologi i historien. Den har hatt en betydelig rolle i utviklingen av dette fagområdet ved å grundig analysere masseadferd. 'Massen' har påvirket mange, inkludert Freud, og har også hatt en dyptgripende innvirkning på 1900-tallets store skikkelser innen folkemakt, som Hitler og Mussolini. Begge disse lederne kan ha benyttet seg av observasjonene i boken som veiledning for å vekke og manipulere folkemassers følelser. Forfatterens ord oppsummerer dette på en treffende måte: 'Massen har aldri tørstet etter sannhet. Den som kan gi dem illusjoner, blir lett deres herre; den som forsøker å ødelegge deres illusjoner, blir alltid deres offer.'
