True Value Selling

«True Value Selling» er en strategisk analyse- og konstruksjonsmetode som hjelper leverandørbedrifter med å direkte påvirke verdiskapingsnøklene til sine kunder. I boken viser Bernhard Kaschek med konkrete eksempler hvordan salgspersonell kan utforme tilbud som både er troverdige og bærekraftige. Dette vil ha en positiv innvirkning på kundens individuelle verdindikatorer og kan resultere i en gunstig effekt på ROI, EVA eller EBIT. Metoden for True Value Selling er spesielt effektiv innen Key Account- og Global Account Management. Den danner et solid grunnlag for en tydelig posisjonering og profesjonell prising av leverandørbedriften, ved å garantere kunden en handel som faktisk gir resultater.