Förhandling för inköpare : en beprövad metod

Förhandling er en essensiell del av arbeidet til en innkjøper. Å kunne forhandle effektivt og med suksess er dermed et uvurderlig verktøy i innkjøperens verktøykasse. Denne boken presenterer en trinnvis metode som gir de nødvendige verktøyene og taktikkene for en gjennomtenkt og effektiv forhandling. Jonathan O’Brien skifter fokus fra forhandlinger basert på personlige egenskaper til en strukturert metode som gjør det mulig for alle å forhandle effektivt, selv mot en anerkjent dyktig forhandler. Metoden gir innkjøpere eller innkjøpsteam muligheten til å: • evaluere leverandører • vurdere deres salgsteam • tilpasse en forhandlingsstrategi basert på kulturelle forskjeller, personlighet og spillteori • bygge opp selvtillit og kunnskap for å gjennomføre vellykkede forhandlinger og gode forretningsavtaler. 'Förhandling för inköpare – en beprövad metod' er basert på Red Sheet© Methodology, en anerkjent og samarbeidende teknikk som benyttes av mange selskaper.