Bli kvitt tankegangen om å fokusere på jevn omsetning og begynn å lukke virkelig store avtaler. Å selge en Mega Deal – en avtale av uvanlig stor størrelse og kompleksitet – er den ultimate prestasjonen for enhver bedriftsutvikler. Likevel er det få som har klart dette, og de som har gjort det, beskytter ofte nøklene til sin suksess som godt bevarte hemmeligheter. Jamal Reimer, en erfaren bedriftsleder og en av de beste selgerne innen sitt felt i en av verdens største programvare som en tjeneste (SaaS) selskaper, har avslørt sin erfaring med å lukke flere avtaler som overstiger 50 millioner dollar. I boken 'Mega Deal Secrets' deler Reimer de metoder, strategier, taktikker og verktøy som han og andre Mega Deal-selgere bruker for å sikre store bedriftsavtaler. Reimer gir innsikt i alle komponentene i en perfekt tilpasset salgsprosess i dagens salgsverden: * Executive Whispering: hvordan engasjere seg med vanskelige beslutningstakere fra både din egen og kundens side for å bygge strategiske relasjoner og akselerere store avtaler. * Mega Deal Premise: hvordan bygge en ...
