System of Negotiations av Rene Schumann, Stefan Oswald, Philippe Gillen

Denne boken presenterer kriterier og anbefalinger for vellykkede forhandlinger. 'System of Negotiations' er utviklet på et vitenskapelig grunnlag og gir en klar fremstilling av de mest essensielle stegene, verktøyene og anvendelsene i forhandlingsprosessen. Gjennom bruk av spillteori og atferdsøkonomi kan man systematisk maksimere suksessen i innkjøp. Ideene om åpenhet og rettferdighet fremmer en høy grad av aksept blant forhandlingspartene. Boken inneholder mange praktiske eksempler som illustrerer hvordan kontrakter kan tildeles i konkurransesituasjoner mellom leverandører, og hvordan ulike auksjonsformater og differensiert kommunikasjon kan benyttes for å oppnå optimalt sparepotensial. Den gir også innsikt i hva man skal gjøre når en leverandør har monopol, for å unngå å bli utsatt for prispress.