Mastering Global Business Development and Sales Management

Boken "Mastering Global Business Development and Sales Management" fremhever viktigheten av at selskaper og ledere anerkjenner at organisasjonen er drevet av salg, samt den tydelige forbindelsen mellom salg og alle andre aspekter av selskapets drift. Den gir en grundig beskrivelse av salgslederens rolle i utviklingen av salgsmedarbeidere, i å skaffe ny virksomhet til organisasjonen, og i å bli en drivkraft for selskapets samlede velstand. Denne boken skiller seg ut ved å gi en utfyllende forståelse av internasjonal salgsledelse. Den viser hvordan man kan utvikle en markedsførings- og salgsstrategi for globalisering, samt detaljer om regionale versus landspecifikke profiler. Videre forklarer den hva alle salgsmedarbeidere trenger å vite om eksportlovgivning, logistikk og drift av forsyningskjeder, og gir grunnleggende ferdigheter innen salg og forhandling.