Boken "The Elements of Negotiation" er en omfattende guide til å mestre forhandlinger, basert på 24 års grundig forskning. Med en praktisk, trinnvis tilnærming gir boken leserne verktøyene de trenger for å bli eksepsjonelle forhandlere, både i profesjonelle og personlige sammenhenger. Gjennom studier av vanene og teknikkene til 35 000 individuelle forhandlere, presenteres 103 spesifikke steg som danner et detaljert veikart for forhandlingssucces, fra forberedelse og gjennomføring til analyse etter forhandlinger. Boken er støttet av vitenskapelig bevis som bekrefter effektiviteten av de foreslåtte tipsene. "The Elements of Negotiation" undersøker også en rekke virkelige case-studier og eksempler, i tillegg til trender og prognoser for fremtidens forhandlinger. Forfatteren tilbyr også tilleggsressurser og opplæringsprogrammer for å videreutvikle ferdighetene dine i forhandling. I denne boken vil du lære hvordan du kan forberede deg på forhandlinger for å oppnå overlegne økonomiske resultater, hva du bør si – og ikke si – under enhver forhandling, uansett størrelse, samt hvordan suksessfulle forhandlere oppnår positive resultater.
