The Negotiation Book av Steve (The Gap Partnership) Gates

Bli den beste forhandleren du kan være, én håndterbar steg av gangen. I den nylig oppdaterte tredje utgaven av "The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating" presenterer den anerkjente kommersielle forhandleren Steve Gates en unik og praktisk guide til kunsten og vitenskapen bak forhandlinger. Gates, som er grunnleggeren av verdens ledende forhandlingskonsulentfirma, The Gap Partnership, baserer metodikken sin i denne boken på prinsipper som brukes av noen av verdens største bedrifter for å lykkes med sine strategier. Boken beskriver atferdene og egenskapene som er forbundet med vellykkede forhandlinger, og tilbyr en omfattende modell som viser hvordan makt, prosess og atferd kan ha betydelig innvirkning på din neste forhandling. Du vil også lære hvordan du kan forme disse faktorene for å maksimere verdi for deg selv, dine kunder eller din organisasjon. Forfatteren viser deg hvordan du kan sikre deg flere avtaler og oppnå mer verdi med hver avtale du inngår. Gjennom enkle, realistiske og praktiske råd.