The New Power Base Selling av Jim Holden, Ryan Kubacki

Den oppdaterte og reviderte utgaven av forretningsklassikeren "Power Base Selling" gir leserne en dypere forståelse av hvordan man får politisk fordel i salgsprosesser. Den tidlige versjonen, utgitt i 1990, introduserte begrepet om å alliere seg med kraftfulle individer innen kundens organisasjon, kjent som 'Foxes'. I "The New Power Base Selling" heves dette konseptet til et nytt nivå. Boken inneholder en empirisk basert tilnærming som kan bidra til betydelig forbedret salgsytelse. Den tar for seg hvordan konkurransedyktig salg ikke bare handler om strategi og kundeverdi, men også om politikk og ledelse. Gjennom omfattende data fra en av de mest omfattende salgsundersøkelsene i salgsopplæringsbransjen, samt over 50 000 evalueringer av avtaler, gir "The New Power Base Selling" selgere muligheten til raskt å overvinne konkurrentene, imponere kunder med uventet verdi og oppnå nye nivåer av profesjonell suksess. Boken fokuserer på å skape etterspørsel i tillegg til å være konkurransedyktig.