Bygg sterke relasjoner for å akselerere salgsresultater. I "The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life," presenterer den ettertraktede treneren og salgslederen Julie Thomas en spennende ny tilnærming til kjøperfokusert salg til moderne kunder. Boken gir deg innsikt i verdibasert salgsteknikker som hjelper deg å bli en betrodd forretningsrådgiver, som skaper trygghet i kjøpsbeslutninger, selv i usikre forretningsmiljøer. Denne handlingsorienterte guiden til forbedrede forretningssamtaler—som bygger tillit og menneskelig kontakt—gjør at du kan fokusere salgsdiskusjonen på verdi, i stedet for pris, og identifisere forretningsproblemer som skaper hastverk for å låse opp nye salgs-muligheter. Du vil også finne: * Strategier for å selge til ledelsen, øke lukking av avtaler, utvide salgssfæren, håndtere globale kontoer og generere konsistente fornyelses salg. * Metoder for å bygge troverdighet og rapport med dine kjøpere, samt dokumenterte salgsmetoder.
