Boken "The Qualified Sales Leader" skrevet av John McMahon, en erfaren fem ganger Chief Revenue Officer, tilbyr en lettfattelig og engasjerende tilnærming til salgsledelse. Denne boken henvender seg til ledere innen programvarevirksomheter og deres selgere, og presenterer velprøvde metoder for å øke salget ved å kvantifisere forretningsverdien for kundene. Målet er å styrke salgsrepresentanter i deres arbeid med å selge omfattende løsninger til beslutningstakere på C-nivå i selskapene. Her finnes ingen snarveier eller triks – kun enkle og effektive strategier som salgssjefer kan bruke for å hjelpe sine selgere til å lukke flere avtaler. McMahon svarer på spørsmålet mange stiller: "Når kommer du til å skrive en bok?" Han forklarer at det finnes en stor mangel på litteratur om salgledelse med konkrete løsninger på virkelige utfordringer i det enterprise SaaS-markedet. En urovekkende 62 % av salgsrepresentanter mislykkes, ikke fordi de mangler salgsevner, men fordi de ikke får tildelt de rette kontoene. Ofte er det også en manglende sammenheng mellom ferdigheter og kontokompleksitet. Videre er det en høy avgang blant salgsrepresentanter i de fleste SaaS-selskaper, og at ledere sliter med å rekruttere de beste talentene samt gi tilstrekkelig coaching. Boken tar for seg disse problemene og gir leserne de verktøyene de trenger for å bli mer effektive i sitt arbeid.
