The Work Smarter Guide to Negotiation av Jim Houghton, Kirk Kinnell

Glem gammeldagse metoder og triks for en smartere tilnærming til forhandlinger. Kirk Kinnell er en erfaren gissel-forhandler og ekspert på antiterrorisme, med flere tiår av praktisk erfaring. Jim Houghton har vært involvert i komplekse fusjoner og oppkjøp verdt hundrevis av millioner. Til tross for deres vidt forskjellige bakgrunner, deler de en filosofi om at forhandling ikke er et nullsumspill. Tillit, integritet og rettferdighet er avgjørende for å oppnå et vellykket resultat. Denne boken kombinerer deres omfattende kunnskap for å vise deg hvordan du forbereder deg til og gjennomfører forhandlinger i nesten alle miljøer. Det som gjelder for å avslutte en beleiring eller holde en gissel i live, kan også være nøkkelen til å få din lille til å legge seg, eller å bli enig om en lønnsøkning med sjefen. Deres uvurderlige råd vil hjelpe deg med å være ressurssterk og rolig midt i stresset og usikkerheten ved virkelige forhandlinger. I næringslivet betyr dette å vinne gjentatt forretning og øke fortjenesten. I vårt personlige liv resulterer det i familiefred og bedre samfunn.