The Work Smarter Guide to Sales av Maria Morozova-Duthoit, David Kean

Mange har en medfødt evne til å være pågående, men for de fleste av oss kommer salg ikke naturlig. Boken "The Work Smarter Guide to Sales" av Maria Morozova-Duthoit og David Kean tar sikte på å avmystifisere kunstverket med å få folk til å kjøpe – enten det handler om å overtale venner til å følge ditt restaurantvalg, eller å få en potensiell kunde til å akseptere ditt million-dollar forslag på jobben. Dette verket fungerer som en verktøykasse for selvutforskning, analyse, læring og utvikling av handlingsplaner, og er rammet inn i et 5-ukers program for å bygge din unike salgsidentitet. Hver uke setter leseren seg et klart mål, og boken leder dem gjennom et enkelt femtrinnsprogram: - Legge grunnlaget: de viktigste prinsippene for salg - Rasjonelle aspekter ved salg - Følelsesmessige aspekter ved salg - Knytte sammen punktene: avslutning og videreføring av salgsprosessen - Utvikle din personlige handlingsplan og verktøykasse med hjelpemidler, rammeverk og livshakker til daglig bruk. Hvert kapittel avsluttes med en oppsummering av hva man bør og ikke bør gjøre. Det siste kapitlet inkluderer praktiske verktøy som kan brukes i profesjonelle sammenhenger.