Forhandlinger er en del av hverdagen, både på jobben og i det private liv. Måten vi tilnærmer oss forhandlinger kan ha stor innvirkning på resultatet, og heldigvis kan teknikker for effektive forhandlinger læres og perfeksjoneres. I denne boka, som er en grundig revidert 4. utgave, utforsker Jørn K. Rognes både strategiutforming og prosesshåndtering, samt de vanligste utfordringene som oppstår under forhandlinger. Boken retter seg mot alle som ønsker å styrke sine ferdigheter i planlegging og gjennomføring av forhandlinger. Den tar for seg de strategiske og psykologiske aspektene ved forhandlinger, noe som gjør den relevant i en rekke kontekster - fra individuelle konflikter til mer komplekse forhandlingssituasjoner mellom organisasjoner i både privat og offentlig sektor. Denne utgaven av den klassiske boken har fått en omfattende faglig oppdatering. Rognes inkluderer nye perspektiver på improvisasjon i forhandlinger og gir praktiske råd for å håndtere typiske utfordringer. Gjennom hele teksten tilbyr han konkrete tips som er nyttige for alle som ønsker å oppnå et fordelaktig utfall i forhandlingene. Ifølge Mari Blikom i Scandinavian Journal of Organizational Psychology er boken lettlest og godt strukturert, med en logisk flyt mellom kapitlene, noe som gjør den til en uvurderlig ressurs for praktikere som ønsker å forbedre sine forhandlingsevner i hverdagen.
