Boken 'Markedsføring på bedriftsmarkedet' gir en grundig analyse av markedsføringsstrategier tilpasset B2B-segmentet, bygget på solid internasjonal forskning med fokus på norske forhold. Den belyser de unike utfordringene som markedsførere møter når de henvender seg til organisasjoner som kunder, i motsetning til individuelle forbrukere. Her stilles det spesifikke krav til både strategisk tilnærming og håndtering av de organisatoriske prosessene som skjer mellom kunde og leverandør. Den fjerde utgaven av boken er nøye revidert og oppdatert, noe som gjør den til en aktuell ressurs i et stadig skiftende forretningsmiljø. Nytt i denne utgaven er to kapitler som utforsker verdiskaping, verdikapring og problemløsning i B2B-relasjoner, og gir leserne dypere innsikt i hvordan man kan navigere i komplekse forretningssammensetninger. Boken henvender seg til studenter som studerer salg, markedsføring og forretningsrelasjoner, og er også et verdifullt verktøy for ledere, markedsførere og selgere som jobber med bedrifter og offentlig sektor. Den er strukturert slik at den fungerer godt både som en innføringsbok for nybegynnere og som en dyptgående kilde for mer erfarne lesere som ønsker å fordype seg i sentrale temaer innen B2B-markedsføring.
