Mange virksomheter blir ofte så opptatt av å generere flere salg at de blir sløve når det gjelder fordringer. Med kredittsalg, fordringer og kontantstrømshåndtering blir ofte neglisjert, inntil det begynner å bli problematisk. Derfor må styring av kredittsalg og fordringer være en TOPP prioritet for enhver bedrift. Kredittledelse er kjernen i en organisasjons overlevelse. Forskning på den økende økonomiske sykdommen i industrier og virksomheter viser at DÅRLIG GJELD er den ENE hovedårsaken til konkurs. Man har ikke råd til å ta dette området av kredittkontroll og fordringshåndtering lett. For mange selskaper pådrar seg daglig gjeld som stadig blir mer tvilsom når det gjelder muligheten for tilbakebetaling. Å håndtere kreditt og å samle inn penger til rett tid, hver gang, er derfor de to mest viktige faktorene som avgjør skjebnen til enhver virksomhet. Fremskrivninger bekrefter at utestående fordringer vil øke enda mer.
