Boken 'Influence' av Robert Cialdini utforsker de psykologiske mekanismene som påvirker hvordan vi tar beslutninger. Gjennom en grundig analyse av menneskelig atferd avdekker forfatteren de subtile, men kraftfulle teknikkene som brukes for å overtale og påvirke andre. Cialdini tar leseren med på en reise gjennom seks grunnleggende prinsipper for påvirkning: gjensidighet, forpliktelse og konsistens, sosialt bevis, autoritet, knappehet og likhet. Med en kombinasjon av vitenskapelig forskning og engasjerende eksempler, gir 'Influence' både innsikt og praktiske anbefalinger for hvordan man kan gjenkjenne og navigere i de mange påvirkningene i hverdagen. Denne boken er ikke bare en manuel for hvordan å overtale andre, men også en guide til å bli mer bevisst på hvordan vi selv blir påvirket.
